Pourquoi ? 🤔

Aujourd'hui, lorsque vous achetez un bien, vous n'avez pas de réel tiers de confiance pour vous aider à prendre votre décision.

Par dépit, vous pouvez compter sur :

• Le propriétaire actuel du bien
• L'agent immobilier
• Votre entourage (amis, famille)
• Votre expérience (si ce n'est pas votre première acquisition)

Aucun de ces 4 éléments ne peut vous apporter une analyse objective d'un bien avant son acquisition car :

• Les intérêts du propriétaire et de l'agent immobilier ne sont pas alignés aux vôtres (la vente est par définition l'opposé de l'achat).
• Votre expérience (ou celle de votre entourage) est valable dans un contexte donné (acheter un bien neuf n'est pas pareil qu'acheter un bien pour le rénover).

La preuve de cette non-objectivité est confirmée par la présence de "garde-fous" légaux pour éviter les problèmes. Le droit de rétractation étant le plus évident.

Signal 📈

On n'achète pas un bien sans se renseigner, surtout s'il y a des travaux à faire. On veut tout savoir : coûts, assurances nécessaires, contrats, primes énergétiques, choix des artisans...

Les signaux autour de ces sujets sont forts, il suffit de regarder le nombre de recherches mensuelles pour :

• "Rénovation maison" = environ 14 800 recherches par mois
• "Aide rénovation" = environ 2 500 recherches par mois
• "Coût rénovation m2" = environ 1 500 recherches par mois

En terme de longue traîne, l'univers de la rénovation représente environ 57,2k recherches par mois selon Semrush.

Opportunité 🔮

Il y a donc un espace pour la création d'un tiers de confiance dans le domaine de l'achat immobilier et particulier dans celui de l'achat avec rénovation.

L'idée serait de créer un service d'inspection du bien dans au début du processus d'achat, avec comme points forts :

1) L'intervention d'un expert en rénovation pour :

• Evaluer la santé du bien
• Donner une estimation tarifaire des travaux
• Evaluer les facteurs environnementaux (PLU, ABF)

2) Remise d'une checklist qui résume chaque point

3) Des services complémentaires :

• Courtage en prêts immobiliers
• Courtage en travaux
• Courtage assurance travaux
• Mise en relation artisans de confiance
• Une liste géolocalisée d'annonces immobilières de biens à rénover, un peu comme Bienici

Ce type de business existe déjà dans le secteur de l'achat de véhicule d'occasion, à titre d'exemple, je vous conseille d'aller voir Trustoo

Construire un produit minimum ⚒️

Il y a peu de complexité technique dans ce projet car vous aller devoir simplement capter des demandes d'acheteurs et les traiter.

Pour cela, vous devrez :

• Créer un formulaire de demande avec l'adresse du bien, nom du demandeur, type de bien, année de construction, prix d'achat, apport financier, disponibilité pour un RDV sur place.
• Finaliser ce processus par une page de paiement
• Transférer automatiquement la demande au professionnel concerné
• Valider la demande et la date de RDV

Vous pouvez gérer cela avec des outils relativement simples :

• Weblow pour les pages en front
• Webflow pour le formulaire de demande
• Calendly pour la prise de rendez-vous
• Airtable pour stocker l'information
• Zapier pour automatiser l'ensemble

Business model 💰

Votre proposition de valeur sera d'offrir un diagnostic rapide de la maison par un professionnel pour un prix donné. Vous allez donc externaliser le service car ce n'est pas vous qui allez réaliser cette tâche (à moins de travailler dans le bâtiment ou d'être en compétence de le faire). Vous prendrez donc une commission sur l'intervention d'un professionnel.

A vous de déterminer le montant de cette commission en fonction du coût facturé par la personne qui intervient.

Copywriting ✒️

Il faudra évidemment jouer sur les aspects suivants :

• Tiers de confiance
• Rapidité
• Grille d'analyse
• Prise de décision éclairée

Attirer ses premiers clients 🧲

1) Pour tester rapidement votre produit, vous pouvez créer des Google Ads en ciblant les personnes qui effectuent des recherches liées à l'achat et à la rénovation.

2) Sur le plus long terme, vous pouvez également produire du contenu pour vous positionner sur ces mêmes termes.

3) Vous pouvez également mener des partenariats et réaliser des campagnes d'affiliation avec marques et sites dans votre univers : Bienici, EldoTravo, ou encore Travaux.com

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