E-commerce

🛒📹 Audits vidéo pour Shopify

Problème🤔

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Problème🤔

Avoir un site web, c'est comprendre comment il fonctionne et comment l'optimiser. S'il n'a pas les compétences, un gérant de site va donc faire appel à des consultants externes (freelances/agences) pour qu'ils analysent et produisent des recommandations en vue d'améliorer le SEO, l'UX ou encore le Copywritting du site. Or, ces derniers ont souvent tendance à dévaluer ce besoin et proposer une pré-analyse (je parle du fameux "audit gratuit de votre site" que tout le monde connaît) déguisée en audit.

Opportunité 🔮

L'idée serait donc d'offrir une expérience ludique et interactive, pour en finir avec les Google Docs à rallonge, bourrés de chiffres que personne ne lit !

Une bonne astuce serait de proposer un audit sous forme de vidéo au cours de laquelle vous allez parcourir le site de votre client et identifier les problèmes et les pistes d'amélioration.

Certains le font déjà, l'excellent Glen Allsopp avec ses analyses SEO en vidéo m'a largement inspiré cette idée. Il explique ici comment il a développé et monétisé ce produit... Une mine d'or ! Pour information, Glen est reconnu dans le SEO depuis des années et le succès de ce nouveau service n'est pas le fruit du hasard, il produit beaucoup de contenu de qualité via son blog et sa newsletter. Son audience est titanesque, en pleine reconnaissance de son travail.

Quoi qu'il en soit, avec ou sans audience derrière vous, les audits vidéo sont des "no-brainer", des produits qui plaisent et convertissent car ils apportent beaucoup de valeur par rapport aux produits gratuits, souvent de mauvaise qualité. Il s'agit le plus souvent de pré-analyses déguisées en audits pour attirer les clients et vendre ensuite d'autres prestations (généralement plus coûteuses).

Maintenant, la question est de savoir dans quelle niche se positionner ?

A cette question, il n'y a pas de limites car cela va dépendre de vos compétences. Pour info, et si vous voulez un autre exemple, je vous conseille de visiter Roast My Landing Page qui se spécialise dans l'analyse et l'optimisation du taux de conversion de vos landing pages.

Enfin, et si vous désirez encore plus d'exemples, voici une technique que j'adore (j'en parle bientôt en détail dans un de mes mini-cours) : j'appelle ça le "I Got Five on it" - utiliser les plateformes de microservices comme Fiverr pour trouver des idées business, en l'occurrence ici, des domaines qui se prêtent à l'analyse en vidéo.

Pour moi, ce type de service conviendrait bien à un type de secteur : le e-commerce, et en particulier aux sites qui fonctionnent avec Shopify car leur nombre a explosé ces 5 dernières années. D'après Built With, il y a 25 000 sites qui fonctionnent avec cet outil et 3 000 000 dans le monde, c'est donc un joli potentiel !

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Signal 📈

Les intentions de recherche autour de ce sujet sont faibles mais ultra-qualifiées, avec environ 1,8K recherches par mois selon Semrush.

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Autre signal qualitatif, beaucoup de propriétaires de boutique en ligne sous Shopify sont en demande de feedback dans les forums. Ils ont donc besoin de conseils. Ne le dites à personne mais il y a même une section qui s'appelle "Feedback On My Store" dans le forum officiel de Shopify. Ca peut servir si vous voulez attirer quelques clients :) Je vous dit comment faire un peu plus bas.

Business model 💰

Le prix de votre audit va dépendre :

Du temps de la vidéo
De la complexité de l'analyse
De sa restitution (partage de la vidéo)

Vous pouvez donc faire jouer ces variables pour déterminer votre prix. Il n'y a pas d'équation parfaite, mais raisonnablement, vous pouvez proposer une vidéo de 5 à 20 minutes entre 50 et 150€.

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Produit minimum ⚒️

Les besoins utilisateur sont très simples :

Avoir le détail de votre offre sur une page
Pouvoir acheter votre service

Pour moi, vous pouvez utiliser :

Webflow pour le front
Stripe pour le paiement (avec gestion du panier via Webflow)
Loom pour réaliser vos vidéos

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Copywriting ✒️

Dans votre prise de parole, vous pouvez :

Mettre en avant le gain de votre service en accentuant le trait (ex. "Tellement de nouveaux clients que vous allez travailler le week-end")
Souligner l'interactivité et la personnalisation
La livraison rapide du service (en 48h par exemple)
Le remboursement si le client est non satisfait

Il faudra également mettre sur votre landing page :

Un exemple d'audit vidéo que vous proposez (impératif)
Des avis clients

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Attirer ses premiers clients 🧲

Plusieurs techniques s'offrent à vous :

A. Payantes

En ciblant avec de la publicité les propriétaires de boutiques Shopify via Facebook, Google, Twitter et Linkedin

B. Gratuites

SEO : en produisant des landing pages et du contenu pour se positionner sur les intentions de recherche de votre cible, à savoir (la liste suivante est non exhaustive) : Shopify audit, shopify store audit, shopify SEO audit, shopify ux audit, shopify checklist, shopify seo checklist, etc..
Content marketing : une autre technique, vous pouvez poster vos audits vidéo dans les forums shopify et demander aux membres de la communauté ce qu'ils amélioreraient.
Outbound : vous pouvez identifier les boutiques Shopify et leurs propriétaires via Builtwith, enrichir cette base de données avec Dropcontact et récupérer leur email. Il vous suffit ensuite de lancer une campagne de cold mails personnalisés avec Lemlist pour leur proposer votre produit.
Partenariats/affiliation : tu peux créer des partenariats avec des marques et outils présents dans l'écosystème Shopify. Quelques exemples : Storetasker et Hey Carson

+Bonus - La Marketplace

Tu n'as pas les compétences ou connaissances pour faire des audits de site web ? Tu n'y connais rien au SEO, à L'UX ou l'amélioration des taux de conversion ? Pas de panique. Tu peux t'inspirer de cette idée et créer une marketplace de d'audits vidéo avec un consultant pour chaque domaine.

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