Avoir un site web, c'est comprendre comment il fonctionne et comment l'optimiser. S'il n'a pas les compétences, un gérant de site va donc faire appel à des consultants externes (freelances/agences) pour qu'ils analysent et produisent des recommandations en vue d'améliorer le SEO, l'UX ou encore le Copywritting du site.
Avoir un site web, c'est comprendre comment il fonctionne et comment l'optimiser. S'il n'a pas les compétences, un gérant de site va donc faire appel à des consultants externes (freelances/agences) pour qu'ils analysent et produisent des recommandations en vue d'améliorer le SEO, l'UX ou encore le Copywritting du site. Or, ces derniers ont souvent tendance à dévaluer ce besoin et proposer une pré-analyse (je parle du fameux "audit gratuit de votre site" que tout le monde connaît) déguisée en audit.
L'idée serait donc d'offrir une expérience ludique et interactive, pour en finir avec les Google Docs à rallonge, bourrés de chiffres que personne ne lit !
Une bonne astuce serait de proposer un audit sous forme de vidéo au cours de laquelle vous allez parcourir le site de votre client et identifier les problèmes et les pistes d'amélioration.
Certains le font déjà, l'excellent Glen Allsopp avec ses analyses SEO en vidéo m'a largement inspiré cette idée. Il explique ici comment il a développé et monétisé ce produit... Une mine d'or ! Pour information, Glen est reconnu dans le SEO depuis des années et le succès de ce nouveau service n'est pas le fruit du hasard, il produit beaucoup de contenu de qualité via son blog et sa newsletter. Son audience est titanesque, en pleine reconnaissance de son travail.
Quoi qu'il en soit, avec ou sans audience derrière vous, les audits vidéo sont des "no-brainer", des produits qui plaisent et convertissent car ils apportent beaucoup de valeur par rapport aux produits gratuits, souvent de mauvaise qualité. Il s'agit le plus souvent de pré-analyses déguisées en audits pour attirer les clients et vendre ensuite d'autres prestations (généralement plus coûteuses).
Maintenant, la question est de savoir dans quelle niche se positionner ?
A cette question, il n'y a pas de limites car cela va dépendre de vos compétences. Pour info, et si vous voulez un autre exemple, je vous conseille de visiter Roast My Landing Page qui se spécialise dans l'analyse et l'optimisation du taux de conversion de vos landing pages.
Enfin, et si vous désirez encore plus d'exemples, voici une technique que j'adore (j'en parle bientôt en détail dans un de mes mini-cours) : j'appelle ça le "I Got Five on it" - utiliser les plateformes de microservices comme Fiverr pour trouver des idées business, en l'occurrence ici, des domaines qui se prêtent à l'analyse en vidéo.
Pour moi, ce type de service conviendrait bien à un type de secteur : le e-commerce, et en particulier aux sites qui fonctionnent avec Shopify car leur nombre a explosé ces 5 dernières années. D'après Built With, il y a 25 000 sites qui fonctionnent avec cet outil et 3 000 000 dans le monde, c'est donc un joli potentiel !
Les intentions de recherche autour de ce sujet sont faibles mais ultra-qualifiées, avec environ 1,8K recherches par mois selon Semrush.
Autre signal qualitatif, beaucoup de propriétaires de boutique en ligne sous Shopify sont en demande de feedback dans les forums. Ils ont donc besoin de conseils. Ne le dites à personne mais il y a même une section qui s'appelle "Feedback On My Store" dans le forum officiel de Shopify. Ca peut servir si vous voulez attirer quelques clients :) Je vous dit comment faire un peu plus bas.
Le prix de votre audit va dépendre :
Vous pouvez donc faire jouer ces variables pour déterminer votre prix. Il n'y a pas d'équation parfaite, mais raisonnablement, vous pouvez proposer une vidéo de 5 à 20 minutes entre 50 et 150€.
Les besoins utilisateur sont très simples :
Pour moi, vous pouvez utiliser :
Dans votre prise de parole, vous pouvez :
Il faudra également mettre sur votre landing page :
Plusieurs techniques s'offrent à vous :
En ciblant avec de la publicité les propriétaires de boutiques Shopify via Facebook, Google, Twitter et Linkedin
Tu n'as pas les compétences ou connaissances pour faire des audits de site web ? Tu n'y connais rien au SEO, à L'UX ou l'amélioration des taux de conversion ? Pas de panique. Tu peux t'inspirer de cette idée et créer une marketplace de d'audits vidéo avec un consultant pour chaque domaine.
Besoin utilisateur
Business model
Tu prends un % de commission sur chaque vente (entre 8% et 20%)
Outils
Sourcing
Tu peux trouver des consultants en recherchant sur Malt ou Linkedin