Signal 👍

Qui n'a jamais rêvé d'avoir sa propre maison ou son propre appartement ? C'est le souhait d'un grand nombre d'entre nous.

‍

Plusieurs raisons à cela :

• l'investissement immobilier reste un placement sûr avec des perspectives stables
• il permet de se créer un patrimoine et de le transmettre
• il est (pour l'investissement locatif) soutenu par de nombreuses aides financières et dispositifs de réduction d'impôts
• il est également porté (l'investissement locatif toujours) par la montée en puissance de Airbnb ces dernières années

‍

Aujourd'hui, le constat est simple, il y a plus de demande que d'offre, d'acheteurs que de vendeurs, ce qui entraine mécaniquement une hausse du prix moyen du m2 en France, avec une explosion dans les plus grandes villes, Paris restant en haut du classement.

‍

‍

Tous les biens ne sont pas logés à la même enseigne. Un segment semble tirer son épingle du jeu ! Avec un univers sémantique (requête exacte + requête élargie) qui représente environ 200 000 recherches par mois, cette niche reste encore mal exploitée et beaucoup de produits / services peuvent se positionner car la demande est réelle.

‍

‍

Un type de compétences semble être en extrême demande, sans réelle offre "packagée" en face.

‍

Le besoin 🙏

Pour comprendre le secteur auquel nous allons nous attaquer, il faut se mettre à la place d'un acheteur immobilier en recherche. Voici son parcours :

1. J'ai pour projet d'acheter
2. Je détermine mes attentes (secteur, standing, etc..)
3. Je détermine mon budget (apport personnel + prêt bancaire)
4. Je recherche un bien
5. Je trouve un bien et je l'achète

‍

Jusque là rien de difficile à comprendre. Entre chaque étape, une période s'écoule et, comme vous le savez, le marché de l'immobilier est déséquilibré car il y a plus de demandes que d'offres.

Ainsi, il peut se passer des semaines, des mois ou des années avant que l'acheteur trouve le bien idéal, celui qui comblera toutes ses attentes, dans le budget qu'il a déterminé.

‍

Maintenant, que se passe-t-il s'il ne trouve pas au bout d'un certain temps ? Quels sont les scénarios possibles ?

• J'abandonne mes recherches et je reporte mon projet d'achat
• J'augmente mon budget (scénario assez limité si emprunt bancaire car vous ne pouvez pas dépasser un certain taux d'endettement)
• Je modifie mes critères de choix. Très souvent, l'acheteur va agrandir sa zone de recherche ou accepter des biens avec moins de surface dans le périmètre qu'il avait initialement déterminé

‍

C'est cette troisième typologie d'acheteurs qui nous intéresse, ceux qui veulent optimiser chaque centimètre carré de leur bien.

‍

Sont-ils nombreux ? Quelles sont leurs attentes ?

L'aménagement des petits espaces est un sujet brûlant ! Les requêtes dans ce domaine représentes plus de 200 000 recherches par mois.

‍

‍

En analysant les recherches, on identifie trois thèmes :

‍

A.  Deux racines fortes, avec des variations :

Racine 1 :  Aménagement studio

—> Variations : Aménagement studio + m2

Ex1 : Aménagement studio 20m2

Ex2 : Aménagement studio 30m2

etc..

Racine 2 : Aménagement petit appartement

—> Variations : Aménagement petit appartement  + m2

Ex1 : Aménagement petit appartement  20m2

Ex2 : Aménagement petit appartement  30m2

etc..

‍

B.  Un besoin d'inspiration :

Nous retrouvons des requêtes du type :

• idées aménagement petit studio
• inspiration aménagement petit appartement

‍

C. La recherche de prestataires professionnels

Avec des requêtes comme :

• Décorateur intérieur petit espace
• Professionnel rénovation studio

Il est important de comprendre ces intentions car elles vous serviront plus tard pour créer votre produit et attirer des clients via les moteurs de recherche, avec des résultats naturels ou payants.

‍

Concurrence 😎

Voici un aperçu des acteurs qui se positionnent sur le marché de la rénovation / aménagement :

‍

1. Les services d'aménagement en ligne

• Rhinov.fr

Acteur généraliste qui vous propose d'aménager votre intérieur via les conseils d'un spécialiste, la réalisation de plans 3D et une liste de meubles / accessoires déco.

Prix : de 99€ à 199€ par projet

‍

2. Les agences spécialisées

• Monpetitappart.com

Acteur spécialisé dans l'optimisation des petits espaces. Prestations sur mesures allant du coaching, à la réalisation des plans 3D jusqu'à la gestion totale des travaux

Prix : de 75€ à 11 736€

‍

Positionnement 🧭

Vous avez donc une opportunité à saisir entre ces deux types de concurrents en vous positionnant comme un service en ligne spécialisé dans l'agencement des petits espaces avec :

• la production d'assets digitaux de qualité pour vos clients (plan 3D, mood board, liste de meubles)
• une offre packagée pour les particuliers et une pour les pro (agents immobiliers)
• une gestion de projet 100% digitale

‍

Produit minimum (sans coder) 💽

Pour exploiter cette idée rapidement, il vous faut :

• Webflow : pour le site vitrine + formulaire de demande
• Fiverr ou 5euros : pour trouver un décorateur d'intérieur qui produira des visuels pour votre site et vos clients
• Service Provider : pour gérer les projets de vos clients avec les prestataires externes

‍

Business model et revenus 💰

Pour ce projet, vous allez :

• produire un service vendu à un client
• externaliser la production de ce service

Votre objectif sera donc de réaliser une marge entre les deux. Le nerf de la guerre sera donc de trouver des prestataires externes avec un bon rapport qualité / prix et de négocier des prix dégressifs en fonction du volume de projets traités.

+Bonus : vous pouvez aussi générer des revenus en faisant de l'affiliation, voici comment :

• Vous ciblez les grandes enseignes d'ameublement / bricolage ayant des programmes d'affiliation
• Vous proposez à votre client une liste de meubles / objets de décoration venant de ses grandes enseignes et évidemment en lien avec son projet d'aménagement
• Vous touchez une commission à chaque fois que votre client achète (en ligne) un item dans la liste

‍

Attirer ses premiers clients 🧲

Les moyens les plus rapides pour tester votre produit :

• Google Ads : créez des annonces sur des requêtes plébiscitées par les personnes à la recherche d'un professionnel spécialisé dans l'aménagement des petits espaces
• Les agents immobiliers : proposez vos services aux agents immobiliers. Montrez que certains biens pourraient être vendus plus rapidement si le client pouvait s'y projeter avec un plan d'aménagement en 3D

‍