Signal 👍

Qui dit déménagement dit cartons. C'est un besoin occasionnel mais quasi-obligatoire pour celui ou celle qui planifie de quitter son logement pour un autre. Le volume de recherche pour le terme "carton déménagement" le confirme.

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Si l'on rentre dans les détails, les chiffres sont intéressants. Il y a environ 50K recherches en France par mois qui tournent autour de cette sémantique. Le signal est donc réel. (ps: vous pouvez retrouver les chiffres ci-dessous dans la version gratuite de Semrush )

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Besoin 🙏

Les particuliers :

L'analyse des mots clés de recherche nous donnent plus d'indications sur ce que veulent les gens à la recherche de cartons pour déménager :

• Ils sont prêt à payer leurs cartons (ex. mot clé : "achat carton déménagement")
• Mais veulent des cartons pas chers  (ex. mot clé : "carton déménagement pas cher")
• A récupérer près de chez eux (ex. mot clé : "carton déménagement paris")

Important : une analyse qualitative, avec un questionnaire individuel par exemple, permettrait aussi de mettre en avant d'autres leviers qui ne sont pas exprimés dans les recherches web, en particulier ceux liés à l'écologie et au recyclage.

Pour ces raisons là, beaucoup de gens préfèrent ne pas acheter de cartons neufs en ligne et récupérer des cartons "d'occasion" (ceux qui sont laissés le soir sur le trottoir) chez leurs commerçants de proximité.

Les magasins

Du côté des magasins, il y a aussi une demande car dans certaines villes la collecte des cartons est mal organisée.

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Produit 💽

TooGoodToGo est une application qui permet aux commerçants de mettre en vente à prix réduit ses invendus afin qu'ils ne terminent pas à la poubelle.

Proposition de valeur :En nous inspirant de ce concept, vous pouvez donc créer une app qui permet à un commerçant de mettre en vente ses cartons à prix bas afin qu'ils ne terminent pas sur le trottoir. PS: L'idée à faire passer c'est d'éviter que les cartons ne rentre dans un nouveau process de recyclage car cela implique de la consommation d'énergie (transport, transformation, etc...) donc mauvais pour l'environnement.

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Mise en oeuvre simple 🏠

Pour commencer, vous pouvez imaginer une application pour un seul magasin afin de tester le concept. Vous aurez besoin de fonctionnalités basiques et c'est vous qui gérerez la partie mise en ligne des produits (les cartons) et des informations du magasin :

• Inscription / connexion utilisateur
• Liste des cartons disponibles
• Page produit avec détails + bouton achat
• Page magasin : information sur la magasin (adresse + horaires d'ouverture par exemple) + listing des cartons disponibles

Les outils que je vous conseille pour réaliser ce produit simple sans coder :

• Webflow : pour créer une page de présentation de votre application
• Glide pour créer l'application —>  je vous conseille ce très bon tutoriel qui vous montre comment créer un clone de TooGoodTooGo avec Glide

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Mise en oeuvre avancée 🏢

Pour une application plus avancée, avec plusieurs magasins partenaires, vous pouvez imaginer les fonctionnalités supplémentaires :

• Une liste des magasins partenaires à proximité
• La possibilité que chaque magasin puisse gérer son catalogue et ses informations
• La possibilité de transformer chaque achat en bon d'achat dans le magasin partenaire

Pour ce type de produit plus avancé, je vous conseille de vous tourner vers les outils suivants (au choix)

• Adalo
• Bubble

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Attirer les premiers clients 🌊

L'enjeu de votre développement commercial va être d'attirer les particuliers et les magasins sur votre plateforme. Par quoi commencer ?

• Développez une application simple et fonctionnelle pour un seul magasin
• Mettez en avant votre proposition de valeur pour le magasin:
• Evite le gaspillage / bon pour l'environnement
• Source de revenus
• Permet d'attirer des clients en magasin
• Trouvez un magasin pilote, une ville test, et déployez la solution
• Mettre en place des dispositifs de communication au sein du magasin et sur les réseaux
• Si achats via votre application = preuve de concept = déploiement possible à plus grande échelle

Les canaux d'acquisition :

• En magasin : dispositif de communication et relais via les réseaux sociaux
• Relations presse (l'anti-gaspi est un sujet d'actualité et votre histoire risque d'intéresser fortement la presse locale et la presse spécialisée)
• Viralité / Recommandation : dans l'application, permettre aux utilisateurs d'inviter leurs amis (bouche à oreille)
• Moteur de recherche : créer des landing pages SEO pour se positionner sur des requêtes géolocalisées, du type : "carton de déménagement" + "nom de la ville"

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Revenus 💰

Votre business model est celui d'une marketplace. Les magasins mettent à disposition des cartons sur votre plateforme et lorsque qu'un acheteur passe commande alors vous récupérez une commission.

Votre volume d'affaires va donc varier selon :

• Le prix de vente par carton
• Le volume de carton vendus
• Le nombre de magasins présents sur la plateforme
• Le nombre de particuliers présents sur la plateforme

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