Problème🤔

Aujourd'hui, les venture capitalists (a.k.a "VCs") essaient de se différencier pour attirer les meilleurs entrepreneurs. Beaucoup capitalisent sur leur portfolio, leurs références et leur équipe mais peu proposent du contenu instructif et actionnable. Si vous voulez un bon exemple pour illustrer ce propos, il suffit d'aller sur le site de Kima Venture. Il n'y a rien qu'un entrepreneur ne pourrait trouver utile (ps: je n'ai rien de personnel avec Kima, c'est juste un exemple parmi tant d'autres).

Certains VCs attirent les entrepreneurs par leur notoriété, peu le font en dévoilant et partageant une partie de la valeur (le fameux "care") qu'ils pourraient apporter.

Les raisons :

• Ils sont déjà extrêmement sollicités
• Ils n'ont pas le temps de produire du contenu pour aider les entrepreneurs à lever des fonds
• Ils ne peuvent pas partager certaines info publiquement (NDA)

Résultat :

Sans rentrer dans le "Investing FOMO", certains fonds ratent beaucoup d'opportunités d'investissement.

Signal 📈

Un fait marquant : il n'y a aucun fonds d'investissement dans le top 10 des résultats Google pour la recherche "Financement startup"

Or, la recherche de financement pour créer son entreprise est un sujet largement plébiscité, avec environ 25,5K recherches mensuelles autour de ce sujet.

Opportunité 🔮

Créer un service de production / diffusion de contenu à forte valeur ajoutée pour les VCs et à destination des entrepreneurs. Sur le principe du content repurposing, ce contenu pourrait prendre la forme d'articles, de guides pratiques, de vidéos, de podcasts, de tweets ou encore de publications sur les réseaux sociaux et adresser tous les sujets liés à l'entreprenariat et à la création d'entreprise.

Business model 💰

Vous pouvez proposer un abonnement mensuel à vos services et, sur le model de Scribly par exemple, vous pouvez packager votre offre :

• 5000 mots / mois = 900€
• 10 000 mots / mois = 1500€
• etc..

Bonus : vous pouvez également introduire une partie variable par paliers en fonction du nombre de lectures d'un article ou le nombre de vues d'une publication sur les réseaux.
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Produit minimum ⚒️

Ce type de projet ne demande pas d'efforts techniques particuliers. Vous pouvez utiliser :

• Webflow : pour le front
• Memberstack : pour gérer les abonnements payants
• Service provider : pour gérer les abonnements, les relations avec les clients et les rédacteurs

En revanche, le plus dur va être de trouver les bonnes personnes pour produire ce contenu. Je vous conseille sérieusement de vous tourner vers des rédacteurs spécialisés dans le domaine de la Finance et la gestion de capital car c'est un secteur riche et technique. A eux de le rendre accessible et digeste.

Copywriting ✒️

Comment prendre la parole, souligner un besoin et mettre en avant la valeur de votre service :

• La notoriété ne fait pas tout
• Il faut partager de la valeur pour en créer

Vos avantages

• La qualité des rédacteurs (avec des références c'est mieux)
• La richesse et la profondeur des sujets traités
• La rapidité d'exécution
• La maîtrise de la chaîne de valeur, de la production à la distribution du contenu

Attirer ses premiers clients 🧲

Outbound

• Lister les fonds d'investissement francophones
• Identifier les CEO, Responsables marketing/communication
• Cold email : pitchez votre offre

Inbound (content marketing)

• Ajoutez vos cibles sur Linkedin
• Créez du contenu à leur destination (articles, guides, études de cas..) et faites en sorte de leur mâcher le travail avec du contenu actionable. Au passage, vous pouvez aussi leur proposer de recevoir ce contenu toutes les semaines en récupérant leur adresse email sur votre site.

Ex. 10 raisons qui montrent que les VCs devraient produire plus de contenu

Ex. Comment produire/diffuser du contenu quand on est VCs

Ex. 10 idées de contenus que les VCs pourraient écrire et partager

etc..