Fashion

đź‘ź Unsplash pour les sneakers

Problème 🥱

On ne va pas se mentir, le marché de la sneaker c'est devenu n'importe quoi ! Chaque nouveau modèle de Jordan 1 qui sort est en rupture en seulement en quelques heures. La basket fait vendre.

Pour preuve, voici l'Ă©volution du volume de recherches du terme "sneakers" dans Google depuis 2004.

VOIR LE GRAPHIQUE EN GRAND

‍

Aujourd'hui, trois types d'acheteurs de sneakers se distinguent :

  • ceux qui les portent
  • ceux qui les collectionnent
  • ceux qui les achètent et revendent pour faire une plus value.

Nous allons nous intéresser au premier groupe. Les autres ont déjà Stockx.com pour mener leurs activités.

‍

L'acheteur "porteur" Ă  besoin d'en savoir plus avant de passer Ă  l'acte.

Lorsqu'il repère un modèle qui lui plait, il veut en connaitre :

  • la date de sortie
  • les distributeurs
  • les tailles disponibles

... Et bien d'autres informations. Certaines peuvent paraitre futiles mais vous allez voir qu'elles sont récurrentes !

Je vais vous montrer comment exploiter rapidement ce bug dans le marché en mixant SEO et bon sens, le tout sans coder !

PS : Ce projet peut être réalisé au niveau international ou local

‍

‍

Signal 📡

Voici, de très loin, le principal point de friction lorsque quelqu'un achète un vêtement sur internet :

—> Est-ce qu'il va m'aller ?

Pour les chaussures, et donc les sneakers, c'est exactement la même chose. Plus l'achat s'avère élevé, plus les garanties que le produit corresponde doivent être importantes.

‍

Ce phénomène est identifiable très facilement.

En effet, bon nombre de fans de sneakers ayant repéré une paire à leur goût vont chercher dans google = "nom du modèle" + "on feet".

NB : "On feet" étant l'équivalent de "porté" ou "aux pieds" en français.

Voici un exemple de longue traine tiré de Semrush (lien) (ps. la photo ne montre pas tous les mots-clés, c'est juste un aperçu), une liste de mots clés, avec l'expression "jordan 1 on feet" pour les recherches effectuées aux Etats-Unis uniquement.

‍

VOIR LE TABLEAU EN GRAND

‍

Le constat :

  • On a dĂ©jĂ  environ 1300 mots clĂ©s rien que pour ce type de modèle. La longue traine est donc très importante.
  • Les gens recherchent des types de modèles (ex. Jordan 1 on feet)
  • Les gens recherchent des modèles prĂ©cis (ex. Jordan 1 Pine green on feet)
  • En fonction des requĂŞtes, Google va proposer des vidĂ©os (Youtube), des photos (Image Pack) ou plus classiquement des liens (cf. colonne "FonctionnalitĂ©s")

‍

Concurrence :

Personne ne se positionne sur ce besoin en particulier. Les sites généralistes vont parler des sorties des futurs sneakers, c'est tout. (ex. https://www.thedropdate.com/ ou https://hypebeast.com/)

‍

Solution 🏆

Voici donc notre backdoor pour toucher rapidement cette cible :  produire et mettre à disposition du contenu permettant à l'utilisateur d'évaluer à quoi ressemble telle ou telle paire de sneakers quand elle est portée.

‍

‍

Mise en œuvre ⚡

En amont :

‍

  • CrĂ©ez les pages et la structure en les optimisant pour le SEO, comme cela :

‍

Structure optimisée pour le SEO :

VOIR LE TABLEAU EN GRAND

‍

  • Optimisez les photos des sneakers pour le SEO
  • Nom de l'image et balise alt = balise h1
  • Taille de l'image < 300k
  • Listez les marques et les revendeurs qui ont un programme d'affiliation (vous pouvez les trouver sur TheDropDate.com)
  • RĂ©cupĂ©rez les photos des sneakers portĂ©es sur les sites des marques / revendeurs + liens vers les pages produits
  • Installez Skimlinks ou Viglink pour transformer vos liens vers les sites des marques ou les sites de revendeurs en liens d'affiliation (ps: je dĂ©veloppe ce sujet dans la partie business model)

‍

Au quotidien :

  • Identifiez quotidiennement les modèles qui vont sortir. Ps: TheDropDate est une bonne source pour les sorties en Europe.
  • RĂ©cupĂ©rez les photos + liens vers les sites marchands
  • Les intĂ©grer dans votre site

Bonus :

Plus votre contenu sera mis en ligne rapidement plus vous aurez de chances de bien vous positionner dans les moteurs de recherche et d'attirer des visiteurs, mĂŞme si la sneaker n'est pas encore officiellement sortie.

D'autre part, vous pouvez enrichir votre page avec d'autres éléments SEO. Mettez-vous dans la tête de quelqu'un qui voudrait qui recherche des informations sur un modèle de sneakers et vous aurez vos réponses. Voici quelques recherches relatives à "Nom du modèle de sneakers + on feet", notre colonne vertébrale SEO :

  • Nom du modèle + outfits = pour savoir quoi porter avec ce modèle
  • Nom du modèle + colorways = toutes les variations de colours pour ce modèle
  • Nom du modèle + drop date = date de sortie du modèle
  • Nom du modèle + raffle = tirage au sort organisĂ© par les revendeurs quand le modèle est très rare

Je vous conseille fortement de prendre un outil comme Semrush et, une fois que vous avez déterminé vos mots clés principaux, de vous intéresser à la partie "Questions" et "Mots clés associés" pour explorer de nouvelles pistes.

NB: Cette partie peut sembler chronophage. Dans un premier temps, je ne vous conseille pas d'essayer de l'automatiser (en scrappant les informations sur des sites tiers et en les intégrant automatiquement dans votre CMS) car la complexité de cette tâche est réelle et pourrait vous détourner de votre objectif principal : tester la demande et faire grandir votre audience.

‍

Business model et revenus đź’°

Les business model de ce projet repose sur l'affiliation.

Vous allez toucher une commission Ă  chaque fois qu'un visiteur passe par votre site pour acheter une paire de sneakers sur le site de la marque ou d'un revendeur.

Les commissions varient d'un programme à un autre, mais en général vous pouvez espérer toucher entre 6 à 12% du prix de vente. A cela, vous devrez enlever environ 25% qui iront dans les poches de Viglink ou Skimlink si vous décidez d'utiliser leurs solutions.

‍

En d'autres termes, si quelqu'un achète une paire de sneakers à 100€ en passant par votre site et que le revendeur vous donne 8% de commission, vous toucherez :

Revenu = (100*0,08)*0.25 =2€

Au premier regard, cela peut paraitre faible, mais imaginez que votre site fasse 10 000, 100 000 et 1 000 000 visiteurs uniques par mois avec un taux de transformation entre 1 et 3%... Je vous laisse faire les calculs :)

‍

L'enjeu va donc ĂŞtre :

  • De faire grandir votre audience et d'attirer des personnes qui sont en intention d'achat sur votre site
  • Une fois sur votre site, de les guider le plus rapidement sur le site de la marque ou d'un revendeur afin qu'un cookie se pose sur leur ordinateur et que vous touchiez une commission si il achète
  • De mettre en avant des modèles chers car plus le prix de vente sera Ă©levĂ©, plus votre commission sera importante

‍

Attirer ses premiers clients 🧲

Les moteurs de recherche vont être au centre de votre stratégie.

‍Nous avons vu comment optimiser la structure et le contenu de votre site. Voyons maintenant comment utiliser des leviers externes pour accélérer les choses.

Pour cela, nous allons utiliser des backlinks, c'est à dire des liens externes qui pointent sur les pages de votre site. Car oui, la notoriété et le classement de votre site dépendra aussi du nombre et de la qualité des liens externes qui vous citent.

Dans le meilleur des mondes, il faudrait que ces liens viennent de domaines différents avec une notoriété déjà importante. A moins d'entamer une campagne de relations presse où de sponsoriser du contenu sur des sites référents dans ce secteur, ca va être difficile :)

‍

Il nous reste quoi ? Un allié de point, un atout gratuit et très performant en SEO... j'ai nommé Pinterest !

Oui, le réseau social est un monstre pour optimiser son contenu pour les moteurs de recherche. Je pense qu'au détour de nos recherches sur Google, on est déjà tous tombé plusieurs fois sur des pages de ce réseau social. Si cela vous intéresse de savoir comment ils font, voici un article sur le sujet.

Comment procéder :

  • CrĂ©ez un profil sur Pinterest
  • CrĂ©ez des tableau par gamme de sneakers et en titre mettez "Nom de la gamme" + "on feet" (ex. jordan 1 on feet)
  • Faites de mĂŞme pour les Ă©pingles, les fameux "pins", en mettant cette fois ci "Nom du modèle" +   "on feet" (ex. jordan 1 triple black on feet) et faites pointer chaque pin vers la page du modèle correspondant sur votre site

Au delĂ  du fait que cela renforcera vos backlinks, vous attirerez aussi les gens qui tapent ces types de requĂŞtes directement dans Pinterest... Malinx !

‍

Outils :

  • Webflow : pour crĂ©er le site
  • Semrush : pour optimiser votre contenu et explorer les mots clĂ©s
  • Viglink ou Skimlinks pour automatiser les liens d'affiliation

‍

Ce projet est-il fait pour vous ?🧠

C'est un bon projet si vous ĂŞtes un fermier car vous plantez maintenant et le fruit de vos efforts arrivera Ă  moyen / long terme. Il vous faudra donc ĂŞtre patient et assidu.

Ce contenu est réservé
aux membres premium
Vous êtes déjà membre premium ? Se connecter
  • Rejoins +900 makers pragmatiques

Problème 🥱

On ne va pas se mentir, le marché de la sneaker c'est devenu n'importe quoi ! Chaque nouveau modèle de Jordan 1 qui sort est en rupture en seulement en quelques heures. La basket fait vendre.

Pour preuve, voici l'Ă©volution du volume de recherches du terme "sneakers" dans Google depuis 2004.

VOIR LE GRAPHIQUE EN GRAND

‍

Aujourd'hui, trois types d'acheteurs de sneakers se distinguent :

  • ceux qui les portent
  • ceux qui les collectionnent
  • ceux qui les achètent et revendent pour faire une plus value.

Nous allons nous intéresser au premier groupe. Les autres ont déjà Stockx.com pour mener leurs activités.

‍

L'acheteur "porteur" Ă  besoin d'en savoir plus avant de passer Ă  l'acte.

Lorsqu'il repère un modèle qui lui plait, il veut en connaitre :

  • la date de sortie
  • les distributeurs
  • les tailles disponibles

... Et bien d'autres informations. Certaines peuvent paraitre futiles mais vous allez voir qu'elles sont récurrentes !

Je vais vous montrer comment exploiter rapidement ce bug dans le marché en mixant SEO et bon sens, le tout sans coder !

PS : Ce projet peut être réalisé au niveau international ou local

‍

‍

Signal 📡

Voici, de très loin, le principal point de friction lorsque quelqu'un achète un vêtement sur internet :

—> Est-ce qu'il va m'aller ?

Pour les chaussures, et donc les sneakers, c'est exactement la même chose. Plus l'achat s'avère élevé, plus les garanties que le produit corresponde doivent être importantes.

‍

Ce phénomène est identifiable très facilement.

En effet, bon nombre de fans de sneakers ayant repéré une paire à leur goût vont chercher dans google = "nom du modèle" + "on feet".

NB : "On feet" étant l'équivalent de "porté" ou "aux pieds" en français.

Voici un exemple de longue traine tiré de Semrush (lien) (ps. la photo ne montre pas tous les mots-clés, c'est juste un aperçu), une liste de mots clés, avec l'expression "jordan 1 on feet" pour les recherches effectuées aux Etats-Unis uniquement.

‍

VOIR LE TABLEAU EN GRAND

‍

Le constat :

  • On a dĂ©jĂ  environ 1300 mots clĂ©s rien que pour ce type de modèle. La longue traine est donc très importante.
  • Les gens recherchent des types de modèles (ex. Jordan 1 on feet)
  • Les gens recherchent des modèles prĂ©cis (ex. Jordan 1 Pine green on feet)
  • En fonction des requĂŞtes, Google va proposer des vidĂ©os (Youtube), des photos (Image Pack) ou plus classiquement des liens (cf. colonne "FonctionnalitĂ©s")

‍

Concurrence :

Personne ne se positionne sur ce besoin en particulier. Les sites généralistes vont parler des sorties des futurs sneakers, c'est tout. (ex. https://www.thedropdate.com/ ou https://hypebeast.com/)

‍

Solution 🏆

Voici donc notre backdoor pour toucher rapidement cette cible :  produire et mettre à disposition du contenu permettant à l'utilisateur d'évaluer à quoi ressemble telle ou telle paire de sneakers quand elle est portée.

‍

‍

Mise en œuvre ⚡

En amont :

‍

  • CrĂ©ez les pages et la structure en les optimisant pour le SEO, comme cela :

‍

Structure optimisée pour le SEO :

VOIR LE TABLEAU EN GRAND

‍

  • Optimisez les photos des sneakers pour le SEO
  • Nom de l'image et balise alt = balise h1
  • Taille de l'image < 300k
  • Listez les marques et les revendeurs qui ont un programme d'affiliation (vous pouvez les trouver sur TheDropDate.com)
  • RĂ©cupĂ©rez les photos des sneakers portĂ©es sur les sites des marques / revendeurs + liens vers les pages produits
  • Installez Skimlinks ou Viglink pour transformer vos liens vers les sites des marques ou les sites de revendeurs en liens d'affiliation (ps: je dĂ©veloppe ce sujet dans la partie business model)

‍

Au quotidien :

  • Identifiez quotidiennement les modèles qui vont sortir. Ps: TheDropDate est une bonne source pour les sorties en Europe.
  • RĂ©cupĂ©rez les photos + liens vers les sites marchands
  • Les intĂ©grer dans votre site

Bonus :

Plus votre contenu sera mis en ligne rapidement plus vous aurez de chances de bien vous positionner dans les moteurs de recherche et d'attirer des visiteurs, mĂŞme si la sneaker n'est pas encore officiellement sortie.

D'autre part, vous pouvez enrichir votre page avec d'autres éléments SEO. Mettez-vous dans la tête de quelqu'un qui voudrait qui recherche des informations sur un modèle de sneakers et vous aurez vos réponses. Voici quelques recherches relatives à "Nom du modèle de sneakers + on feet", notre colonne vertébrale SEO :

  • Nom du modèle + outfits = pour savoir quoi porter avec ce modèle
  • Nom du modèle + colorways = toutes les variations de colours pour ce modèle
  • Nom du modèle + drop date = date de sortie du modèle
  • Nom du modèle + raffle = tirage au sort organisĂ© par les revendeurs quand le modèle est très rare

Je vous conseille fortement de prendre un outil comme Semrush et, une fois que vous avez déterminé vos mots clés principaux, de vous intéresser à la partie "Questions" et "Mots clés associés" pour explorer de nouvelles pistes.

NB: Cette partie peut sembler chronophage. Dans un premier temps, je ne vous conseille pas d'essayer de l'automatiser (en scrappant les informations sur des sites tiers et en les intégrant automatiquement dans votre CMS) car la complexité de cette tâche est réelle et pourrait vous détourner de votre objectif principal : tester la demande et faire grandir votre audience.

‍

Business model et revenus đź’°

Les business model de ce projet repose sur l'affiliation.

Vous allez toucher une commission Ă  chaque fois qu'un visiteur passe par votre site pour acheter une paire de sneakers sur le site de la marque ou d'un revendeur.

Les commissions varient d'un programme à un autre, mais en général vous pouvez espérer toucher entre 6 à 12% du prix de vente. A cela, vous devrez enlever environ 25% qui iront dans les poches de Viglink ou Skimlink si vous décidez d'utiliser leurs solutions.

‍

En d'autres termes, si quelqu'un achète une paire de sneakers à 100€ en passant par votre site et que le revendeur vous donne 8% de commission, vous toucherez :

Revenu = (100*0,08)*0.25 =2€

Au premier regard, cela peut paraitre faible, mais imaginez que votre site fasse 10 000, 100 000 et 1 000 000 visiteurs uniques par mois avec un taux de transformation entre 1 et 3%... Je vous laisse faire les calculs :)

‍

L'enjeu va donc ĂŞtre :

  • De faire grandir votre audience et d'attirer des personnes qui sont en intention d'achat sur votre site
  • Une fois sur votre site, de les guider le plus rapidement sur le site de la marque ou d'un revendeur afin qu'un cookie se pose sur leur ordinateur et que vous touchiez une commission si il achète
  • De mettre en avant des modèles chers car plus le prix de vente sera Ă©levĂ©, plus votre commission sera importante

‍

Attirer ses premiers clients 🧲

Les moteurs de recherche vont être au centre de votre stratégie.

‍Nous avons vu comment optimiser la structure et le contenu de votre site. Voyons maintenant comment utiliser des leviers externes pour accélérer les choses.

Pour cela, nous allons utiliser des backlinks, c'est à dire des liens externes qui pointent sur les pages de votre site. Car oui, la notoriété et le classement de votre site dépendra aussi du nombre et de la qualité des liens externes qui vous citent.

Dans le meilleur des mondes, il faudrait que ces liens viennent de domaines différents avec une notoriété déjà importante. A moins d'entamer une campagne de relations presse où de sponsoriser du contenu sur des sites référents dans ce secteur, ca va être difficile :)

‍

Il nous reste quoi ? Un allié de point, un atout gratuit et très performant en SEO... j'ai nommé Pinterest !

Oui, le réseau social est un monstre pour optimiser son contenu pour les moteurs de recherche. Je pense qu'au détour de nos recherches sur Google, on est déjà tous tombé plusieurs fois sur des pages de ce réseau social. Si cela vous intéresse de savoir comment ils font, voici un article sur le sujet.

Comment procéder :

  • CrĂ©ez un profil sur Pinterest
  • CrĂ©ez des tableau par gamme de sneakers et en titre mettez "Nom de la gamme" + "on feet" (ex. jordan 1 on feet)
  • Faites de mĂŞme pour les Ă©pingles, les fameux "pins", en mettant cette fois ci "Nom du modèle" +   "on feet" (ex. jordan 1 triple black on feet) et faites pointer chaque pin vers la page du modèle correspondant sur votre site

Au delĂ  du fait que cela renforcera vos backlinks, vous attirerez aussi les gens qui tapent ces types de requĂŞtes directement dans Pinterest... Malinx !

‍

Outils :

  • Webflow : pour crĂ©er le site
  • Semrush : pour optimiser votre contenu et explorer les mots clĂ©s
  • Viglink ou Skimlinks pour automatiser les liens d'affiliation

‍

Ce projet est-il fait pour vous ?🧠

C'est un bon projet si vous ĂŞtes un fermier car vous plantez maintenant et le fruit de vos efforts arrivera Ă  moyen / long terme. Il vous faudra donc ĂŞtre patient et assidu.

‍

⚒️ Outils à utiliser pour ce projet
🏋 Sourcing du service
No items found.
🖼️ Templates no-code

Exploite les bugs du marché, sans coder

Reçois toutes les semaines une nouvelle idée de business à mettre en œuvre sans coder.
Merci ! Tu vas recevoir un exemple gratuit
par email
Oups! Il y a une erreur. Veuillez réessayer.